Манипуляция

Манипуляция (от латинского maniрulus – горсть, manus – рука).

1. Происходящая вручную операция или действие. Одним из самых ярких примеров её являются фокусы с картами и прочими предметами, где задействована ловкость рук.
2. Намеренное введение в заблуждение и/или сокрытие правды с помощью слов, действий и схем.
3. Влияние коммуникативного типа, ведущее к актуализации воспринимающей стороны конкретных состояний мотивации (а заодно и чувств, аттитюдов, стереотипов), пробуждающих его к поведению, которое хотелось бы внушающей стороне. При это совсем не обязательно, что итоговое внушение пойдет первой стороне в минус. Схожим образом работает социальное влияние, но уже со стороны группы.

Существует много ситуаций для манипуляций, будь то просьба помощи или некой услуги, работы продающих что-то людей и материалов на потенциальных клиентов, пропаганда государства и армии, воспитание ребенка (например, отказ в любви), блеф при игре в покер и так далее. Не менее широк список людей, пользующихся манипуляциями в различных целях. Это могут быть вымогатели, продавцы на улицах, вербующие, рекламщики, пиарщики (от паблик рилейшнз), недобросовестные личностные тренеры, немощные, просящие милостыню в переходах, и так далее. Эверетт Лео Шостром называл манипуляции более популярным явлением, нежели принято думать: каждая личность при определенных обстоятельствах становится «манипулятором», ибо она только и делает, что воздействует на других и при этом связана по рукам и ногам как собственными, так и чужими манипуляциями. Также разновидностью этого явления является макиавеллизм.